大学生创业者创业成本低 投资人日趋谨慎

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吴玲伟：洪泰基金投资合伙人、洪泰AA加速器创始人

李春阳：虫洞翻翻创始人(外语翻译的交易平台)

邹光华：星优客创始人(挖掘校园内影视新星)

干货分享

1、一边是洪泰基金、一边是洪泰AA加速器，两者如何配合?

吴玲伟：洪泰基金，洪就是俞敏洪，泰是盛希泰，一个企业家一个是投资家，他们两个共同发起的天使基金叫做洪泰基金。一年多的时间，目前已经是国内顶级天使基金的阵营了。但它不单是一只基金，它从天使基金变成了基金全生命链，再加上四个孵化器。

吴玲伟：洪泰创新中心，为创业者提供硬件服务;洪泰加速器，为创业者提供成长价值服务;洪三板平台，为新三板提供对接平台;洪泰智能硬件孵化器，为智能硬件提供生产制造服务。结合这四个孵化器，帮助优质的项目更好的成功。

2、今年的融资趋势?

吴玲伟：我想说钱永远不少，目前来看，并不缺钱，但是都缺优质的项目，尤其是真的能够成功的项目。我们做专业投资的话，算了一笔账，真正的人上纳克，或者最后能够成为IPO，或者并购，这种比例是非常少的。即使这个创业的浪潮再高，它的比例还是有限的，在这种情况下，我们怎么在早期找到一个敏感度，能够去寻找到更多的独角兽，这是所有投资人可望不可及的。

3、对于想打动女投资人的创业者，有什么建议?

吴玲伟：男女投资人区别不大，早期核心还是看人，看人不单纯理性判断你的数据项目方向，更重要看这个人的感觉，对人也有一个评估，从学习力、发展力、执行力、影响力、领导力，我们会非常细致去看到底这个人有没有潜质，所以有感性的部分。

星优客

【个人介绍与创业初衷】

邹光华，90后连续创业者，针对大学校园持续发力，他为啥紧盯这块硬骨头不放?

邹光华：我是星优客的创始人，一名90后的连续创业者，在2013年大二刚刚结束时成立了公司。星优客做的是校园生活，发掘校园影视明星的一款产品。

邹光华：我们是想搭建一个专门属于在校学生群体的社交的平台，对于学生来说，一些有才艺、有颜值的人无处伸展，在其他娱乐平台让自己成为明星的难度太大，他们面向全社会，宁做鸡头不做凤尾。我们建立一个专门属于他们的平台，让他们在这里秀短视频，秀图片。首先成为这个学校的校园明星，再通过星优客力量把他捧为社会的明星。

晒团队：

邹光华：我其中一个合伙人负责整个市场和渠道，他之前也是一个创业者，做过新潮体恤的个性化定制，开过电脑公司，也担任过用友集团大客户销售。技术负责人之前是驾校宝的技术合伙人，他有10多年技术开发经验。艺人总监有将近10年娱乐行业的经验，带出过像杨培安和2014年环球小姐冠军，比较熟悉明星经济和影视圈的规则。负责影视圈资源对接的合伙人她就是一个影星，曾经出演过《丑女无敌》的苏蕾和《新还珠格格》中的令妃，本身也有一个影视投资公司。

【项目本身】

邹光华：我们选择通过UGC模式的短视频秀和图片秀，未来更偏重的是挖掘影视方面的明星，在短视频这块会加大技术研发通过APP拍出一个大片的感觉。它有几个类似的产品，比如说美拍、秒拍，都是以短视频的方式去做，但他们定位是视频分享，我们注重是娱乐社交，更注重是社交，细分群体的划分和UGC模式的短视频秀和图片秀的内容和话题结合。

专注于挖掘纯草根纯天然高才艺的高校鲜肉艺人，将想成为明星大咖的青少年群体一网打尽。自己导自己演，全球学生都在看。

【融资需求】

800万元——节目内容输出、赛事启动资金、团队研发、平台运营

邹光华：800万资金用于三个方面，一是娱乐内容，我们签大概三四个人，通过我们的内容推出去。接着会有三、四百万用于平APP的运营推广。最后的一小部分资金用于病态的研发，团队的搭建。

邹光华：我们之前拿过种子轮和小天使，种子轮是秦君老师、李汉生老师，上海(联创)资本是给了一笔小天使，现在我们希望能够融800万出让20%的股份。

【投资人整体点评】

项目、团队亮点，明显有待完善的方面?

吴玲伟：团队整体听下来是不错的，但对于项目的定位还需要进一步的了解。刚才提到了，是在做校园社交平台。但还想涉及生活的展示，梦想秀，到底聚焦在哪里还不是很明确。

吴玲伟：从项目来说，他的优点在于文化娱乐是一个非常大的方向，校园确实是网红未来很好的一个孵化器，在这个点上我觉得选得还是不错的。另一个优点就是华仔之前的经历，能通过对大学的了解，拿到第一波用户。

不足：核心定位不够清晰。另外现在没有数据，还没有上线，没办法判定它这个产品最大的优势点在哪，跟类似产品最大的差别在哪。根据特点能最快占领的领域在哪。总的来说，就是不仅要启动用户，更要用户认同你的秀场。

虫洞翻翻

【个人介绍与创业初衷】

李春阳，西班牙语专业大四的学生，他为什么要创业呢?

李春阳：全语种互联网翻译交易平台虫洞翻翻创始人-李春阳，山东大学西班牙系大四的学生，有两年的创业经历。

大一暑假带着两个西班牙人组了一个母语翻译团队，完成了山东鲁能俱乐部西班牙语官网。我们发现母语翻译特别好玩，一起工作还能一块挣钱。所以回学校联合了1000多名中外学生，组成一个母语翻译公司。做了两三个月发现不是我们实力不行，就是整个中国翻译行业没有有效的盈利模式。所以转型做翻译电商-全国211大学外语类的师生做翻译，这个项目去年夏天拿到教育部资金扶持，国家级大学生创业立项。

【项目本身】

虫洞翻翻，连接海内外语言人才“卖家”和需要翻译的“买家”的平台，号称翻译界的淘宝。

晒团队：

李春阳：有一个合伙人是伦敦硕士毕业，他的毕业设计在伦敦拿到毕马威100万英镑的投资，但他选择回国，去成都传媒做了一个市场负责人。

技术上的负责人是有十年以上工作经验的老大哥，产品是360出来的M4级别的产品经理，所以整个团队还是比较完善的，我是最年轻的人。

【项目本身】

李春阳：目前为止，大众所用的翻译也都是用一个翻译辞典，也就是机器翻译，这种翻译用户是不愿意掏钱的。我们既然做交易平台，就是要做工具化，要服务于那些给钱的客户，一般有正式翻译需求的客户。目前所有有的语言人才的专业：一是海外的华人留学生，二是国内的高校师生，三是社会翻译者。意义在于：培养中国社会的互联网翻译思维，就像当年阿里巴巴和淘宝在培养大家网购的思维一样。

【融资进程】

2015年6月创立虫洞翻翻，获得智能语音公司okvoice的50万元种子投资。

目前正在准备融天使轮，期待“大天使”的发现

李春阳：PreA轮应该是想要在800万，10%。8000万估值，因为我们天使轮已经到了2000万估值了，在新的业务里面，我们会加入数据。

【投资人整体点评】

项目、团队亮点，明显有待完善的方面?

吴玲伟：这个项目，梳理了一下项目的使命后，我觉得蛮有意思的。如果他们的使命可以走的更远一些，而且能够在用户体验上持续去优化，对这个还是很感兴趣的。

但是一样的问题，目前它没有太多的数据可以证明它项目的优势点。对于成熟的投资人，投大学生不是特别容易的事情，除非是这个大学生他在某一方面有特别强的优势，机会成本比较低。