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2011年完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS必胜行动手册第一章完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS成功者的智慧
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发表于 2010-10-10 21:49
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第一章完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS成功者的智慧
完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS成功的六个要素 在参加了无数的完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS经验交流会和切身体会了完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS成功之后，我决定进一步扩大研究范围，寻找更多的完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS成功者，并切实关注他们与众不同的品格和独特的生活方式，以期对完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS成功者的智慧有一个更深入、更全面的了解 在这里，完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS成功者们会就其在分数上成功的最重要因素谈谈自己的看法。他们的观点也许会令某些人吃惊。他们所确认的因素与大众所持有的看法出入很大。他们尤其不同意在以前被广为传唱的那种完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS成功者的形象：几乎没有一个被调查的完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS成功者提到单单凭借智力因素就能成功，一次也没有提到。 被完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS成功者们最经常提到的，用来解释其分数上成功的六个要素是什么呢？你在下面会读到。请你用一张卡片或小纸条把这六个要素写下来，并把这纸条装入你的书包里。每当你自习时，看看这个条子。有些人告诉你，只要有坚忍不拔的品格并埋头复习你就能成功，但是，这张条子上又是怎么说的呢？完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS成功者告诉你的六个要素什么呢？那就是： 要素一：明辨是非 要素二：脚踏实地 要素三：解彼知己 要素四：敞开心扉 要素五：积极面对 要素六：超越失败 运气方面的要素排在哪里呢？几乎没有完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS成功者提到它。但是在这些因素中，完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS成功者们也提到了不可控制的因素，比如国家宏观教育规划，它确实会给一个人的完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS成败带来影响，考试大。 有人会说，不只是完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS成功者们，许多完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS人都具有以上所说的六个成功要素，但他们至今还不是完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS成功者。这六项基本要素，如果你缺少其中一项或几项，那会怎样呢？根据广泛的调查，那会使你失去成为完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS成功者的机会。但是，如果你具备这些并加上其他一些要素，即使你现在还不是完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS成功者，你在将来也会成为理想中学校研究生院的一员。请再一次听听完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS成功者们是怎样描述自己的： 明辨是非——选择参考书和参加辅导班 选择质量优良的参考书和辅导班有助确保完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS人汲取到的知识来源是正确的，而好的参考书和辅导班提纲挈领、深入浅出的讲解更可使复习做到事半功倍。 脚踏实地——让学习贯彻始终 了解完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS复习6个月的复习安排，选择适合自己的复习方法是个人努力中最重要的一环，另外，为了保证复习质量，良好的膳食和睡眠也是成功的基础。 解彼知己——选择专业与学校 选择专业与学校确定了完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS人复习的方向，而选好专业与学校的唯一途径就是咨询目标学校的在读研究生们。获得他们的帮助会让每个完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS人受益匪浅。 敞开心扉——抓住亲人、朋友、领导的心 确立与身边其他完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS人的合作关系是提高个人劣势学科成绩的最快途径，处理好与家人、周围人的关系能产生良好的复习氛围，与单位领导处好关系能为更顺利地读研做好铺垫。 积极面对——坚持到底的唯一途径 自信心、意志力、自制力是需要时刻注意的成功基石，以成长法则为首的完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS成功四大现实法则与化解忧虑的四个步骤都是积极面对完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS逆境的必备知识。 超越失败——不可能的事情只需要时间 认识“失败”与“暂时挫折”的异同对完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS成功至关重要，在遇到挫折时，首先要能判断其原因，然后放下包袱，一切向前看，并时时记住：不可能的事情只需要时间。 马上就做 一、对应完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS的三个境界，审视自己的完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS想法属于哪个完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS境界。 二、根据自身情况，计算完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS的成本，尤其要关注完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS间接成本。 三、挖掘自己的内部指南，并养成运用此指南进行选择的习惯。 四、了解完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS成功的六个要素。 恐惧也要采取行动 人们在不同的生命时期有不同的需求，一个人必须自己找到自己的平衡点，必须做出自己的选择。 应当知道，只有你自己能做这个选择，没有人能告诉你如何做。不管你做了什么选择都会有结果，有些结果是不错的，有些结果确实令人很有挫折感，但是你自己必须做这个决定。并且告诉自己： 这是我自己做出的决定，我会为此负责。 显而易见，很多人的生活或者职业生涯没有一个明确的路线图，但成功者往往是故意寻找困难的工作去做的人。人们会跟这样的人讲：“你不应该做这样的工作”、“这个工作你胜任不了”。但他选择做艰苦的工作，是因为他希望证明自己，而并非因为已经知道终点。 如果你决定完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS，却有人说你根本考不上，那就让这成为他的问题，不要让这成为你的问题，你自己内心不要这样认为。只要你自己内心知道你要做什么事情，那么就去做吧。 完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS不会成为任何一个人热爱的东西，但如果你感兴趣于完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS之后的结果，那么，坚定地选择完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS。 即使无数人对你说过完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS艰难，那些话也令你恐惧，但恐惧也要采取行动，走出第一步，即使你不知道后面的路怎么走也要走出第一步，这就是你可以做的非常重要的事情，现在如此，十年以后也是这样。 价值观不要改变 在完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS复习之中，每个人都在问，我应当把握什么？什么情况下我必须适应变革？但其实，最重要的是：什么绝对不能动摇。 一个人的价值观、性格很重要，不管发生什么变化，最基本的价值观绝对不要改变。 在日常生活的点点滴滴中，每个人最难面对的是经常要自己做出决定，这尤其体现在为完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS、就业、留学这些大方向的努力中。 一个人在做这些决定的时候有可能触动很多东西，比如一些现存的想法，或是大家习惯的说法，这就导致最亲近的人也会对你产生怀疑，进而让人怀疑自己。 这时应该怎么做呢？其实，每个人都需要一个强有力的内部指南，至少包括： 我的信念是什么？ 我到底是谁？ 我是不是在做自己认为正确的事情，并尽力而为呢？ 做好经济预算 很多人不选择完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS的原因并不仅因为完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS难考，而是因为他们认为完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS、尤其是读研的成本太高，所以最终选择了工作或是留学。 任何人如果决定完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS，那么他至少需要考虑的成本有： 复习备考的花销(直接成本) 读研的学费(直接成本) 放弃未来2~3年薪水、职场发展(间接成本) 择业面更窄(间接成本) 放弃留学机会(间接成本) 首先是复习备考的成本，除了吃饭、房屋租金、日用品消耗这种非完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS专用花费以外，包括完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS参考书300~500元，辅导班600~1200元，报名费150元，为完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS进行的人际交往费用和交通费用600~1000元。总计1650~2850元。 复习备考的费用，属于完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS的直接成本，总计不超过3000元的花销，基本不成为一些人不参加完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS的理由。 读研的学费因高校、专业不同而不同，2~3年学费大体在6000~25000之间，有些专业甚至更高，这成了很多人完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS路上的重要阻碍。学费问题在有些高校可以通过贷款解决，这就要求完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS人事先探明目标学校的政策再进行报考。 在所有成本中，读研的间接成本是隐藏的，因而是最可怕的。 决定自己是否选择完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS应该主要关注完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS的间接成本。 这类间接成本包括放弃未来2~3年工作的薪水及职场发展，研究生毕业后就业面更窄的风险，和留学的机会。有些人活动能力很强，适合在职场打拼，也许2~3年后已成为部门负责人，管理手下的若干研究生；有些人没能读上能发挥自身特长的研究生专业，结果毕业后择业面很窄，原有的优势也丧失殆尽了；有些人英语出色，又承受得起留学的成本，却在国内的研究生院继续接受着国内的教育。 在考虑这些因素的情况下，完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS的成本将会很难计算，不完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS的收益也不得而知。所以一定要根据以上几方面的成本因素综合考虑再下决心是否完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS。 对于工作比较理想的在职完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS人来说，必须考虑进来的因素更多。 黄林从外国语学院本科毕业后，在一家从事中韩外贸的公司做业务员，才毕业两年，她就已经独立负责几个客户，平均每月的收入已超过万元。对于完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS这件事情，她的态度很明确：“如果参加完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS，考不上还好，万一考上研究生，自己在公司这边放弃的不仅仅是几个客户和每年十几万的收入，更是本该在读研期间拿到的更多客户，甚至可能是大客户。对我来讲，读3年研究生，损失是惨重的。” “而且，等研究生毕业出来时，一切的客户资源都要从头开始。人家说，逆水行舟，不进则退，但读研对我来说，简直是顺流而下，主动倒退。” 对于这类在职完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS人来讲，还要考虑以下成本： 放弃现有人际资源、工作经历 自视更高，期望更多 年龄更大，也许不再有拼搏的激情 完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS复习本身让人成长 你是一个完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS人，那么恭喜你自己吧，从完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS复习中得到的历练比以往任何时间、任何工作得到的都要更多。你不仅能从完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS中学到具体的知识、自主管理的能力，更能锻炼自己坚韧的品格。 刚刚参加完2004年完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS的曹璋说：“我觉得完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS之后，自己就像变了一个人一样。以前做一个1个月的项目，总要拖到最后1周才着急起来，起早贪黑的做还不一定赶得完。现 在做同样的事情，能把整个时间跨度都把握在内，做好计划，这四周每周该完成什么任务心里很清楚，之后也能切实地执行。” “另外，现在看问题的角度变了，深度也比以往更深了，也许是做了太多马克思主义哲学分析题的缘故吧，总拿发展和变化的眼光看身边的问题。” “还有自己的英语听力，原来看新闻，外国人被采访时说的话根本就听不懂。可前几天，我突然听明白一个老美讲的是什么，虽然很多句子还是不清楚，但大意至少掌握了。” “不仅是我自己，身边很多完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS的朋友都有这种感觉，感觉自己通过复习完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS成长了起来。” 确实如曹璋所言，相当一部分完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS人在完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS之后成熟了起来。那是因为完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS是人生中第一个自主负责的大型项目。 完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS首先与高考不同，虽然同样是升学考试，但高考时生活由父母照料，每天有老师上课，每月有摸底考试，考生主动的成份相当少。所以不算是一个自主负责的项目。 而求职更难与完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS相比，虽也有从做简历到笔试、面试的过程，同样需要求职者有若干技巧，但其时间跨度非常短，远小于至少6个月的完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS复习，所以求职顶多算是小型的项目。 另外，完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS是自己管理自己的过程，而工作是做着对别人而言重要的事，每天的大块时间都被领导安排，渐渐一个人的主动性就被磨灭掉了。 完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS复习尤其需要有大局观，完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS人要备战并打赢同一时间发生的四门学科的战争。这其中包括战略的制定——方向的选择、时间的总体安排、复习科目主次关系的确定；战术的实施——如何调整心态以使复习顺利进行；后勤的保障——维持健康与环境的和谐。所以说能打赢完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS这场战争，还有什么战争打不赢？ 从完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS成功者们的总结来看，完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS至少可以让人在以下方面成长起来： 顾全大局的眼光 大项目管理的能力 坚韧的性格 超常的耐力 以辩证唯物哲学的观点看世界 英语水平提高 完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS三个境界 在正式开始之前，让我们先将所有完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS人的完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS意图归为三个境界： 第一境界、通过完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS取得研究生学历 第二境界、通过完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS获得就业竞争力 第三境界、通过完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS赢得自身价值实现 这三种境界是由高到低的包含关系，第二境界包含第一境界，而第三境界在无形中包含了第二境界。 第一境界，通过完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS取得研究生学历 有些完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS人不知在什么样的环境中能发挥自己最大的潜力，也不知道为什么要完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS，只懂得考上了研就可以取得研究生学历。有了学历，自然应当会比本科生更吃香。至于读研的意义，他们觉得完全可以读上研了再去思考。 这种下意识的境界，虽不至于被大加赞赏，但在特殊时期，它的存在却无可非议。 目前中国的教育现状决定了本科生在大学四年学到的知识有限，而且经常脱离职业需求。教育的道理是没有教不会的学生，只有教不好的老师，所以在大学没学到东西很大程度上不是大学生们的错。 那些有条件的、运气好的、平常准备得多些的本科生，毕业时会有一个好职业；运气不佳的、又没有背景的毕业生，找不到合适的工作，完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS成了他们为数不多选项中较稳定的一个。 这和哲学中的静止与运动，社会发展中的改革与稳定是一个道理。没有静止，无法研究运动；没有稳定的积累，也提不上社会改革。而读取研究生后再工作，就是一个为运动而静止，为稳定而积累的选择。 武胜本科时学的是统计专业，毕业后随大流考了研究生，按他自己的话说，也是“一不小心就考上了”，已经毕业两年的他回头看看完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS这件事，还有点后怕。他说：“幸亏我考上了研究生，上了研究生我才渐渐明白了自己这个专业是怎么一回事。相比那些一毕业就在国家机关里面‘沉沦’的本科同学们，我还是幸运的。” 在本科生们准备不充分，不知道自己能做些什么的情况下，硬要把自己推向社会，是一种变相的“左”倾冒险主义。必须承认有人在这场冒险中找到了自己的优势，发挥了自己的特长，但这只是小部分，更多的人在这场冒险中学到的只是沉默与平庸。 当然还有一部分人完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS目的明确——就是为了获得研究生学历，这部分人往往是专科文凭，或者度过本科时代却因种种原因没有得到本科学位证或毕业证。他们希望通过完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS“连升三级”，一举拥有硕士学历，这样自己的文凭条件便不再留有任何弱势。 还有很多人，由于家庭条件方面的原因，毕业时并没有就业压力，报完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS究生，继续学习知识就成了自然的选择。他们完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS也是直接以学历为目的。可以被称为“有意识完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS”的完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS人。 第二境界，通过完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS获得就业竞争力 第二境界的研友无一例外属于“有意识完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS”——通过研究生阶段的学习找到一份更好的工作。 处于这个境界的研友人数最多，包括绝大多数的往届研友。他们希望通过读研提高自己的专业能力、个人素质，以便将来能获得更好的工作机会。 金东成本科毕业工作1年，回头完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS，在研究生毕业工作2年后评价完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS，得出了这样的结论：“研究生阶段会给你一个更好的机会去接触实际工作。本科毕业直接进入单位往往是从底层干起，即使做了三年，往往也还是底层。假如你的项目主管可以站在十层楼的高度，那么你最多只能站到两层！但是你在读研期间做的一些项目可以锻炼你直接从十层楼看出去。这样再出去就业的时候，起点就会更高！” “有些人认为研究生教育让人学不到东西，那只是空想主义的结论。因为2~3年读研时间对人的影响是潜移默化的。除了专业所学，我在读研期间对自己的人生观、价值观也进行了很深的反思，这在我以往繁忙的工作期间是不可想象的。” 一些技术工作尤其如此，比如计算机专业、电子类专业，本科生毕业进到单位，最多就是编码，甚至仅做维护工作，流动性又非常高，而且很难有什么积蓄，最重要的是核心技术不会让本科生接触，这样的工作性质让完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS变成唯一的出路。 另外，现在的薪金制度也决定了研究生的薪金水平就是比本科生高，这也是提升了就业竞争力后的一个必然结果。 第三境界，通过完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS赢得自身价值实现 这些完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS人的意图已经超脱于就业之外，他们根本不为就业与生计发愁，研究生考试对他们来讲简直易如反掌，他们希望通过读研推动行业乃至社会的发展。当然，这种人确实少之又少。 他们其中的一部分人立志于学术研究，以推动该学科的发展为己任。蔡玉宏毕业于白求恩医科大学，其间，他的学习和工作都非常出色。毕业那年，他考到了北京大学医学院，就读心脏外科专业，师从于该领域的专家。用他自己的话说就是：“我热爱我的国家和自己从事的事业，从长春到北京，我已经一步一步地走出来，以后也总有让我们的研究成果走向世界的一天。” 另一部分第三境界完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS人的自身价值实现并不在于读研期间学到的知识，他们只是将校园生活作为一个缓冲或一种退路，在读研期间一边谋划着出国或自己的生意，一边顺便取得一个硕士学历。 我的一个朋友姜淼，以专业第一的总成绩考取北京理工大学的企业管理专业，确认被录取后，她告诉我：“我早已经准备了TOEFL、GRE和SUB考试，准备申请去美国读应用数学专业的硕士，签证一旦下来了，我就从这边退学出去。研究应用数学才能展现我的天赋，而不是企业管理。” 在美国耶鲁大学的2000届毕业典礼上，“甲骨文”公司的埃里森应邀发言，当时他在世界富豪榜名列第二。让我们看看他上台以后对着底下的耶鲁毕业生们说了些什么： 耶鲁的毕业生们，我很抱歉——如果你们不喜欢这样的开场。我想请你们为我做一件事。请你——好好看一看周围，看一看站在你左边的同学，看一看站在你右边的同学。请你设想这样的情况：从现在起5年之后，10年之后，或30年之后，今天站在你左边的这个人会是一个失败者；右边的这个人，同样，也是个失败者。而你，站在中间的家伙，你以为会怎样？一样是失败者，失败的经历，失败的优等生。 说实话，今天我站在这里，并没有看到一千个毕业生的灿烂未来。我没有看到一千个行业的一千名卓越领导者，我只看到了一千个失败者。 你们感到沮丧，这是可以理解的。为什么，我，埃里森，一个退学生，竟然在美国最具声望的学府里这样厚颜地散布异端？我来告诉你原因。因为，我，埃里森，这个行星上第二富有的人，是个退学生，而你不是。 因为比尔·盖茨，这个行星上最富有的人——就目前而言——是个退学生，而你不是。 因为保罗·艾伦(微软公司创始人之一)，这个行星上第三富有的人，也退了学，而你没有。 再来一点证据吧，因为迈克尔·戴尔(戴尔公司创始人)，这个行星上第九富有的人——他的排位还在不断上升，也是个退学生。而你，不是。 你们非常沮丧，这是可以理解的。 因为你没辍学，所以你永远不会成为世界上最富有的人。哦，当然，你可以，也许，以你的方式进步到第10位，第11位，就像斯蒂夫·鲍尔默(微软公司首席执行官)。根据记载，他是研究生时辍的学，开化得稍晚了些。 现在，我猜想你们中间很多人，也许是绝大多数人，正在琢磨，“我能做什么？我究竟有没有前途？”当然没有。太晚了，你们已经吸收了太多东西，以为自己懂得太多。你们再也不是19岁了。你们有了“内置”的帽子，哦，我指的可不是你们脑袋上的学位帽。 嗯，你们已经非常沮丧啦。这是可以理解的。所以，现在可能是讨论实质的时候啦。绝不是为了你们，2000年毕业生。你们已经被报销，不予考虑了。我想，你们就偷偷摸摸去干那年薪20万的可怜工作吧，在那里，工资单是由你两年前辍学的同班同学签字开出来的。 事实上，我是寄希望于眼下还没有毕业的同学。我要对他们说，离开这里。收拾好你的东西，带着你的点子，别再回来。退学吧，开始行动。 我要告诉你，一顶帽子一套学位服必然要让你沦落……就像这些保安马上要把我从这个讲台上撵走一样必然……(此时，埃里森被带离了讲台) 美国今天发生的事在不远的将来也会大规模的在我们身边发生，因为现在越来越多的人蛰伏在校园之中，伺机而动。 他们看到读研的同时可以工作，但工作的时候却不能读研，他们在创造事业时，顺便拿到研究生学历。如果事业需要，他们甚至可以放弃这个学历。这样的完美·体育(中国)官方网站,WANMEI SPORTS人在现实生活中越来越多，他们，在某种程度上代表着中国前进的步伐。 |
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